六大权威模块,是顶易商学院最高品质服务的保证

陈景宏顶易中国 董事长
  • 共青团中央委员会青年创业导师
  • 江西省跨境电子贸易协会会长
  • 江西省民建扶贫基金会副理事长
  • 南昌市青年创业促进会会长
  • 南昌市首届“三风榜样”人物
  • 先锋软件学院客座教授
  • 阿米巴管理模式中国践行者

人生格言:

对父母要孝心,对事业要执心,对产品要良心,对同行要习心,不

扬长,不避短,做真实真诚自我。

  • 夏涛

    15年出口企业海外推广管理

    6年创业帮助1000家出口

    企业推广带来超过10亿美元订

    单的商业机会

    夏涛

    外贸整合营销理念的提出及倡导实践者;外贸企业海外推广第一博客xiatao.com博主(6年访问量超过1000万人次);奥道中国的创始人;单仁资讯集团高级外贸讲师;阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师;中国十佳博客营销暨社会化营销大师...

  • 华少

    11年互联网推广经验

    服务客户400多家

    阿里巴巴培训之家sns实操培训

    华少

    广州番禺职业技术学院客座副教授;东莞职业技术学院客座教授广东女子职业技术学院商务英语专业指导委员会委员;第二届中国大学生跨境电商创新创业大赛评审专家;2016年创立深圳市壹网天下电子商务有限公司;

  • Lucky

    11年互联网推广经验

    现任网川集团合伙人

    浙江大学企业电商化讲师、天

    猫黄金台诊断师

    Lucky

    蚂蚁金服(支付宝)讲师,2005年入职阿里,曾获阿里铁军全国年度Top1,后组建阿里中供首支电销团队,同时担任阿里牛师。

  • 蔡丽俊

    上海大学英语专业8级

    2014年接待新加坡国立大学

    英文讲《阿里巴巴发展史》16

    年接待科勒国际参观淘宝城

    蔡丽俊

    2014年接待新加坡国立大学,英文讲《阿里巴巴发展史》;2015年接待ILO国际劳工组织,英文讲《网川价值观及电商培训流程》;2016年接待科勒国际参观淘宝城,英文介绍游西溪园区。

  • Nancy

    顶易中国培训导师

    8年服务上千家企业

    增加10亿出口额

    擅长客户类型分析、关键字分析

    Nancy

    8年服务上千家企业增加10亿出口额擅长客户类型分析、关键字分析

  • Rehanna

    顶易中国培训导师

    八年外贸服务从业经历

    擅长开发信辅导,提高邮件回复

    率和订单转化率

    Rehanna

    八年外贸服务从业经历擅长开发信辅导,提高邮件回复率和订单转化率

  • Andy

    实战派企业家

    天成史上第1位花费18万合作

    《天成企业自转系统》的客户

    Andy

    从零开始,组建带领超过30位业务员的团队,业绩达成1个亿亲自带团队去日本,美国,韩国,巴西,俄罗斯等国家开发市场,培养出个人年销售额达2000万的外贸销售冠军5位。实操辅导外贸企业100多家,主讲外贸课程80多场。

  • 胡江伟

    天成教育集团总裁

    被受训企业评为“当今中国最

    具激情实战派讲师”

    胡江伟

    8年系统管理、领导团队培训实战经验,对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法,尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、狼性企业文化落地、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。

  • 黄启彰(台湾)

    天成《精益生产》辅导导师

    中国生产力中心顾问师联谊会

    总干事

    黄启彰(台湾)

    天成《精益生产》辅导 导师;曾服务于家乐福、雀巢公司行销部门及日商USHIO;专长于生产现场管理、5S管理、目视管理、仓储管理、物料控制、成本管理、采购与供应商管理、班组长训练、工业安全卫生管理、工业工程与管理。

  • 刘纭汐

    天成教育集团落地服务部总教练

    专注于培训行业7年

    辅导的外贸团队成绩斐然,积

    累了丰富的经验

    刘纭汐

    在工作中把军队文化、家庭文化、学校文化等理念融汇于企业管理的实际运作,帮助企业打造铁血团队、培养中高层管理人才;解放老板,绽放员工!

  • 苏忠

    天成教育集团副总裁

    无数次带领手下团队,创造一

    次次业绩“神话”

    苏忠

    天成教育集团副总裁;天成教育集团落地事业部总经理;天成自转系统《魂斗逻》课程研发者及主讲导师;曾在深圳地区任阿里系产品5年销售及团队管理经验,硬派作风、精干组织力是苏老师的标志风格。苏老师做事雷厉风行,为人诚信,正直。

  • 王小兵

    精益生产思维导图首创导师

    武汉大学 世纪发展研究院特聘

    研究员”

    王小兵

    工商管理硕士;中国质量协会国家级诊断师;省级QC小组活动成果诊断师;深圳市市长质量奖评估专家;日本西铁城企业规划室室长、品质保证室室长;深圳京户电子科技总经理;曾在政府、民企、日企17年高管经验。

  • 顶易会员专属

    第五课-不同客户不同邮件模板

    2018-09-06
  • 顶易会员专属

    第四课-多语种关键词设置方法

    2018-08-27
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    第三课-过滤条件优化

    2018-08-21
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    第二课-搜索关键词设置

    2018-08-13
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    第一课-目标客户分析思路

    2018-08-06
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我用主动的方式开发400多万美金客户经验

外贸商学院【经验贴】 发布时间:2018-09-10
12588人阅读

2008年做外贸到现在整整10年,酸甜苦辣尝遍了,最开始在阿里上做LED面板灯,邮箱被盗客户付款到骗子那里,本来平台上就压价比价严重,没什么利润,这一单就白忙一年。后来LED不好做,我和爱人商量让她去上班,小孩送回湖南老家,自己在深圳又选了一个电子烟产品,没想到2015年那时介入已经晚了。2016年我选的最后一个产品是石材,装修和家用厨房用的产品,那个时候已经没有钱去投入展会和平台了。

【转机】

2016年只有两个业务员了,心想怎么办呢?总得去找客户啊,不能等着公司关门吧,在老家招来的其中一个叶姓业务员建议公司配一套开发客户的软件,这样投入少,又能主动去抓取机会不像平台上等客户,反正是最后一搏了,就听了他的建议。软件倒是很方便使用,就三大步,1、选择开发的区域国家,输入关键词。2、提取联系方式 3、把开发信发出去。以前发现业务员没事干的时候天天上网瞎逛,有时还看招聘网站,心里都瘆的慌,后来发现业务团队忙起来了,每天在搜索引擎上搜索客户,还通过软件在GOOGLE地图上找精准客户,也通过软件的社交媒体搜索大量的人加他们,然后把客户资料长期的存档累积,周期和有序的去联系。终于在三个月后有一个美国的客户下单了,7多万美金不大,但对方的公司是比较大的美国建材商。这个订单和客户感觉真是久汗逢甘霖,原来这也可以开发到客户。

【危机又来临】

2017年陆陆续续成交了好几个美国客户,且都是美国本土比较大的客户,下半年在广东云浮那里也开了一个工厂,把供应商不停上调的成本降下来。本以为一切已经顺风顺水,苦尽甘来,结果2018年3月份的美国301双反调查就把我们公司列入进去了,让我们完全失去了美国市场。看着每天的固定成本开支都好几千上万,晚上已经不能安心睡觉了。今年5月份正好顶易软件公司在深圳做线下用户培训,我带了业务团队一行7个人全部赶去学习,原来里面太多的功能我们还没有挖出来,比如邮件有三种方式可以发送,关键词可以有50多种组合,软件里面可以深挖决策人,对全球领英平台6亿多用户可以精准开发等。回来后我给大家做 了一个PK的表格,每个人把搜索的量,推广的量,加的好友量,询盘量都统计PK。果然今年8月份我们其中一个法国的客户给我们下了一个422万美金的大单,虽然不是一次性出货,但这个定单简直是我们公司最后的一根救命稻草。

【总结】

也许大家的生意都比较顺风顺水,也不缺客户,但对于我来说,为什么花这个时间写这篇文章,就是想告诉大家,开发客户的渠道今天真的不一样了,90%以上的客户既然等不来,我们就要主动出击去找。在这里我也要感谢顶易公司他们超越的软件功能和耐心的售后服务。